总部位于中国的光伏薄膜设备和组件生产商汉能薄膜发电集团有限公司(Hanergy TF)于2017年创建了一个全新的商业模式，具体表现为：公司为新产业园提供a-Si，CIGS，GaAs和c-Si异质结(HJ)一系列交钥匙生产线产品组合以利地方政府使用太阳能技术并吸引其他高科技公司进入新产业园。

汉能薄膜在2017年财务报告中指出，公司子公司汉能移动能源控股有限公司在当地政府规划的名为“产业园项目”的新业务中持股20%，该产业园也由当地政府和多位第三方投资者所有百万屋顶浙江行 企业助力寻突破
在浙江省政府的利好政策支持下，各大光伏企业也努力寻找市场突破点，为行业发展探索新支点。9月24日，汉能薄膜发电集团浙江分公司在汉能集团迎来23周年司庆之际，积极推动“浙江省百万家庭屋顶光伏工程”计划，携手汉能余杭区特约经销商杭州宝恒新能源有限公司推出“百万屋顶浙江行 献礼汉能周年庆”大型惠民活动，为百姓普及行业知识、强化环保意识的同时，助力浙江光伏事业的持续发展。。

产业园项目的股东成为汉能薄膜设备和技术的最终买方，汉能薄膜将股权占比限制在30%以下，这种情况下汉能可被视为相关方的联营公司。

地方政府可以优先利用当地太阳能制造厂推广和安装太阳能系统，系统可用于分布式光伏发电和农业设施、城市照明、公共巴士、电动车辆、高速公路和政府资助的扶贫及其他类似地方项目。

当地政府能够通过大部分由当地所有的生产厂获得产品销售收入，这些生产厂依据当地内容规定开发由当地政府批准的项目。

产业园项目

这种新颖的商业模式似乎已经吸引了很多客户。汉能薄膜表示，截至2017年年底，四川绵阳、山西大同和山东淄博三家新成立的产业园区项目公司已经从公司购买了价值约113亿元人民币(合17.9亿美元)的薄膜生产线。

汉能薄膜表示，公司预计还将在产业园项目业务模式下签署更多合同。

四川绵阳产业园项目

2017年5月18日，公司与四川绵阳地方政府签署了 个产业园项目协议，项目将投资建设和安装价值66亿元人民币(合10.5亿美元)的一条CIGS组件生产线和一条GaAs薄膜太阳能电池生产线。

合同旨在建立一个“薄膜太阳能移动能源产业园”，项目计划分四期建设，目前处于一期。产业园包括一个产能为600MW的CIGS薄膜生产厂。 CIGS技术源自汉能薄膜的子公司GSE。

还会建设一条20MW柔性GaAs薄膜太阳能电池组件生产线，预计生产线会使用公司子公司Alta Devices的技术。

汉能表示已从项目公司获得了12亿元人民币(合1.970亿美元)，占合同总金额的40%以上。

大同产业园

第二份合同于2017年7月与山西省大同市政府和国有大同煤矿集团公司签订。

据称，产业园区项目计划分三期建设，其中包括一个250MW CIGS薄膜组件工厂以及一条50MW柔性CIGS薄膜电池生产线。

二期将增加一条300MW柔性CIGS薄膜电池生产线并建设一条20MW高性能GaAs薄膜电池生产线。处于施工阶段的一期项目需要的总投资额为22.72亿元人民币(合3.61亿美元)。

为了建设大同移动能源产业园，大同政府与汉能子公司汉能移动能源控股有限公司成立了一家名为大同大昶移动能源有限公司的项目公司，太阳能制造计划总投资额为70亿元人民币(合11.1亿美元)。

汉能还指出，公司已于2017年12月底交付了部分生产设备和首条50MW柔性薄膜太阳能电池封装生产线，公司已收到了8.915亿元人民币(合1.417亿美元)付款。

山东淄博产业园项目

第三个合同比较复杂，汉能薄膜的母公司汉能控股集团有限公司同意重新利用子公司和山东省淄博人民政府于2014年12月签署的一份3GW CIGS薄膜工厂合同。

2017年10月，汉能薄膜的子公司(汉能太阳能光伏科技)将57.52%的项目股权转让给淄博高新技术产业开发区国有资产管理有限公司和汉能的产业园子公司。

一旦完成转让，淄博高新预计持有33.33%的股权并负责产业园项目的运营，华丰源投资(北京)公司拥有50%的股权。

汉能户用发电产品展示
汉能此次在华中推出的薄膜发电户用系统包括经典、雅致和旗舰三大系列产品，同时宣布华中区域8家旗舰店及直营店正式开业。发布会现场邀请了来自陕西省旬邑县马栏区域的师生出席，汉能为该小学出资捐助的薄膜发电项目即日启动，将在学生公寓、实验楼、餐厅等建筑屋顶上安装价值48万元的40KW光伏发电系统，并为校园安装薄膜太阳能路灯与读报栏。
与传统能源的集中发电方式不同，汉能户用发电系统倡导“分布即分享”的理念，通过将薄膜太阳能发电组件集成到建筑物屋顶，将每家每户变成分布式发电站，自发自用，余电上网，通过点亮红区，不但能够以补贴的电费持续扶贫，还可以通过节能减排，减少雾霾，让老百姓生活在蓝天之下。

重新使用的原始合同包括用于两条450MW产能生产线的设备，这两条生产线使用了子公司Solibro和MiaSolé的汉能CIGS薄膜技术。汉能薄膜表示，原始合同项下约73%的MiaSolé生产线合同项目和约72%的Solibro生产线合同项目已完工。

项目57.52%的股权转让价值为23.7亿港元(合3.025亿美元)。汉能薄膜表示，2017年这笔交易为集团贡献了24.64亿港元。一笔关联交易的收入为10.62亿港元(合1.353亿美元)，此外， 2017年10月31日至2017年12月31日期间，来自第三方的销售收入为14.02亿港元(合1.786亿美元)。

三个产业园的薄膜合同总计为1840MW(不包括2010年山东淄博的3GW合同)。

异质结太阳能电池生产线

在产业园区业务模式外， 2017年10月，汉能薄膜与华丰源(成都)新能源科技有限公司签署了一份合同用于购买600MW自动化集成“高效硅异质结(SHJ)太阳能电池”生产线和进行技术转让，价值分别为人民币13.9亿元(合2.225亿美元)和人民币1.759亿元(合2790万美元)。

汉能薄膜指出，公司已于2017年为 条120MW生产线交付了设备，客户预付款为405万美元。

最后，汉能薄膜表示已与荆州顺佰太阳能电力有限公司签订了专门用于农业温室市场的300MW非专用薄膜组件生产设备合同。公司表示，合同价值约为2.13亿美元，约82%的项目已于2017年完工。

因此，汉能薄膜共获得2140MW薄膜订单和600MW硅异质结电池订单。公司年度报告中列出的设备订单总量达到2740MW。

2017年，汉能薄膜来自外部客户的制造业务收入为30.28亿港元(合3.858亿美元)。2017年总收入为61.4亿港元(合7.833亿美元)，毛利润约为3.408亿美元。补贴于民 实惠于民
据了解，浙江省安装分布式光伏发电系统除享受0.42元/千瓦时的国家补贴之外，还享受0.1元/千瓦时的省级补贴以及余杭区1元/瓦的初装补贴。
在良好政策引导和经济效益驱动下，浙江省户用光伏市正场蓬勃发展。以汉能为代表的户用光伏企业带领各地渠道合作伙伴，也将在这机遇与挑战并存的蓝海之中勇攀高峰。
在国家电网综合配套服务的支持下，汉能分布式太阳能光伏发电产品不断升级，服务不断完善。

原来，就在2016年11月25日，安装在符荣平家屋顶上的一套3kW汉能薄膜太阳能发电系统正式开始并网发电。这不仅是老符家的一件大喜事，也意味着老村首批安装汉能薄膜太阳能发电系统的19户贫困家庭，陆续“开工发电”，率先享受到“光伏红利”。
现在，村里包括符荣平在内的19户贫困户变得格外关心天气——如果早上出门抬头看见了太阳，一天的心情都是美滋滋的。“昨天发电23度多，我收入了22元。”贫困户符荣平怎么也没想到，平日里最寻常的太阳光，如今成了脱贫路上的“财富”。
据了解，2016年6月份，海南省东方市工信局与汉能集团海南公司签订合作协议，按照4万元一户的标准，在该局包点帮扶的19户贫困户房顶上铺设太阳能发电组件，并协调南方电网并网送电一事。老村的光伏项目也成为全省 个整村推进村光伏扶贫项目。其落地并网标志着汉能推进的“光伏扶贫”得到了海南省地方政府的认可。
东方市老村是一个库区移民村庄，缺地是当地村民贫困的主要因素。但光伏项目让他们有了增收的新路子。“今年5月，我们在村里调研发现，老村是一个库区移民村，家家户户住的都是斜顶式小楼房，非常适合安装光伏发电板。”在东方市工信局主任科员赵永祥表示，老村的光伏扶贫模式不占地，很好地体现了“精准扶贫”的要义。
3月31日，西安——全球 的薄膜太阳能发电企业汉能(沪港通股票代码：HK0566)今日在西安举行了户用薄膜发电产品发布会,以实业扶贫正式进入陕西等华中区域。
近日，“绿色化”概念提出，将生态文明列入我国价值体系，汉能将此概念同相应的文化、技术及责任感落地到“红区”，以实际行动支持国家，以新产业支援“扶贫”。汉能全球光伏应用集团执行总裁司海健表示，红区人民在战争时代做出了巨大贡献，而今，企业有责任为曾经贡献过的人民做些实事，造福下一代。能够用“实业”带动新能源扶贫是一个光伏企业文化的最高价值体现，其社会意义远远大于经济利益。
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